较重要、 滨州用友软件产业尚在起步期，客户认知度还不够。很多企业上系统是因为流行，好看，好玩。

　　第二、 发展时间短，应用还不完善。能够给用户的产品也有限。很多按项目走，不能形成规模化推广效应。

　　第三、 客户也实际面临诸多问题影响使用，比如：终端购买、通信的成本、软件采购、信息安全担忧等。

　　有利的因素，也正是因为有这些问题的存在，滨州用友软件才有更多的机会。通过广泛的产业合作，快速建立个方面能力，协同面向市场。

　　
在合作过程中不断掌握客户在安全领域的需求，并能够及时推出符合客户和市场需求的产品和解决方案。必须要能够形成可规模化推广的方案。